いやぁ〜、今日の商談（2件）は会心の出来だったぜ。正確には昨日も良かった。
ポイントは2つ。
・頼みたいことを率直に頼む。買って欲しいなら買って欲しいと。
・善意には全面的に感謝する。例えば、「買うかどうか」はその人の一存で決められないとしても、私と会っているその時間中に何か与えてくれたものはあるはず。それに謝意を示すのだ。
これは商談だけじゃなく、全てにおいて同じ。
自分だけの力じゃムリだ！ってことでも、「あー！助けてくれ！」と騒いでみると、何故か助けてくれる人が現れる。
その動機はさまざまで、「何か可哀想だから」って人もいるし、「地元のために頑張ってくれているから」って人もいる。
私は人が動くときって、大部分は「損得勘定」だと考えていたので、今、自分が「応援に値する」活動をしている、ということは大きな発見であり、自信であり、今日の「会心の出来」に繋がったのではないかと考えている。
多少図々しいぐらいが良いのだろうか。。。
